2020-07-15 责任编辑:刘静旋 浏览数:
“我们的意志和方向,是连同经销商等合作伙伴,一起将我们的品牌、产品带给用户,卖给市场,创造出更大的效益点。”姜勇刚一席雄心壮志,最后他说道:欧路莎必将带领卫浴人认认真真做产品,老老实实做市场,全心全意为客户。
2020突如其来的疫情,生活被迫按下了暂停键。幸好,势焰炽盛的七月终吹散卫浴行业的“漫长寒冬”,疫情的驱使,线上推广已成了各大品牌争相抢占的高地,以线上直播间为首的推广活动,每天承受着流量冲击。
近日,欧路莎联合多家优质媒体平台,共同举办了“2020欧路莎卫浴线上财富招商峰会”,吸引围观观众五万多人。同时,行业誉为“营销疯子”的欧路莎营销总经理姜勇刚现身说法“欧路莎”如何凭借“六脉神剑”和“一阳指”勇闯卫浴江湖。
(图片来源:欧路莎卫浴供稿,侵删)
欧路莎营销总经理姜勇刚
选择品牌等同相亲?
人如其名,欧路莎营销总经理姜勇刚,为人果敢,刚直,做事雷厉风行,但举手投足间又不乏沉稳干练。“选择品牌,其实就是相亲的过程,在这过程中,要不断的了解、沟通、试探,进而达到最佳结果,那便是结婚。等同来说,了解、沟通、试探后选择的品牌产品,最佳的结果就是创造出财富”,简练却一语中的。
(图片来源:欧路莎卫浴供稿,侵删)
欧路莎至今发展22年,作为中国十大卫浴品牌,时间沉淀的不仅是品牌,还有产品、设计风格、以及全国各地用户和合作伙伴。欧路莎多年来对产品品质、技术的看重,近年更是在产品中融入了人工智能、健康大数据等技术,满足消费者在智慧、健康方面更多实实在在的需求。
(图片来源:欧路莎卫浴供稿,侵删)
产品不仅是根本,且是利润点
姜勇刚酷爱金庸笔下的武侠小说,他认为,行业即江湖,江湖中有来自五湖四海的门派,各具特色。而欧路莎在其心中,则是大理段氏一族。虽则段氏已有着行云流水般绝世功夫,但也有自己更高追求和梦想,正如当下卫浴人一直所述说的差异化。
段氏的“六脉神剑”和“一阳指”也被姜勇刚生动且形象的代入欧路莎的整个营销体系当中。
六脉神剑第一剑,是产品。纵观目前的整个终端市场,很直接地发现,产品同质化太严重,导致的结果是演变成从产品到价格的比拼。姜勇刚认为,要让产品成为利润的最核心点,就必须让产品成为是客户想购买的,用户能接受的!“好产品一定是好卖的产品,且是有差异化的产品,有差异化才会有利润”。
(图片来源:欧路莎卫浴供稿,侵删)
欧路莎所奉行的品牌定位,最直接的体现是解锁了卫生间的新区间——健康区。他认为,任何的一个产品都是为人服务的,那么健康区便是为用户调理身体的从而达到健康而做出的服务。疫情袭来,健康生活更深入群众视角。健康区的出现,创造了欧路莎的差异化,也创造了新市场。
(图片来源:欧路莎卫浴供稿,侵删)
第二剑是渠道。姜勇刚介绍道,欧路莎不仅按照消费群体这种常规模式来进行渠道开拓,更多是按产品状况进行渠道的布局。新装小区、专题、分销、换新市场、社交电商、工程、集团式采购并称为欧路莎的7大渠道。
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