龙发装饰公司在河南处于家居领先地位，聚集河南市设计界的前端人物，较多接触高端别墅家装客户。今天，小欧推荐的专访对象是郑州龙发集团设计师沈明正，他十分注重用户的需求，并从家装功能区域的选材、实用性着手考虑，力求给用户提供专业化的设计建议。

龙发设计师：沈明正

级  别：首席设计师

工作经验：9年

设计理念：用心为每一个客户营造最舒适的生活品质，以人性化的需求为设计赋予生命！ 

Q：在消费者升级的当下，您认为当代消费者希望拥有怎样的卫浴空间，未来的家装风格趋势是怎样的？

A：中国经济经过高速发展期，受外来的冲击比较大，用户接受欧式、美式风格也比较多。这两年，我们做港式、新中式、简美都较多，较流行北欧极简风。从设计角度来讲，我们是希望产品线丰富，参观欧路莎工厂后，我发现欧路莎的产品线从女士专用，供老人、残疾人用坐缸，到汗蒸+干蒸组合，淋浴+泡澡的浴缸组合很丰富。产品能够从人性化的角度，不同的年龄段，不同的人员阶层所需去考虑，这就非常好。每一个阶层都能照顾到，每一个人员共同需求都能考虑到，包括后期看到很多智能化的产品。随着科技的发展，一些新技术在智能马桶领域的运用也很多，包括智能马桶的手机APP操作，希望后期欧路莎会有更多科技化的东西，功能性更强产品出来。 

Q：你觉得欧路莎卫浴产品，哪些产品更具潜力，会受客户青睐？

A：龙发的定位是中高端，我们接触的客户一般都是城市里面中产阶级以上的客户，一般都是大平层或者别墅类客户。这类客户的生活阅历、教育背景、工作背景较好，对生活品质要求都会比较高。比如，淋浴空间，传统会认为直接用来洗，现在大家对生活品质要求比较高，所以我们在空间里想得到一个好的享受，一些智能化的产品就很受欢迎。前几年，我们提智能马桶，大家可能都不接受。现在慢慢的，我们将一体式智能马桶，带洗、烘、除臭的，这些功能客户就很接受。产品从海外学习到传达给内地客户，这需要一个过程。但是这两年，欧路莎与龙发合作，我们给客户讲这些，客户在看到实际样品时，就能接受甚至对这些产品很感兴趣。今天，我们做设计的时候，客户都会主动要求，要考虑安装智能卫浴，要预留好电源。再比如一些高端客户，做别墅或大平层，这些客户要求要有桑拿房、智能浴缸，他们会在主卫预留出蒸房、浴缸空间，都会强调预留出来。生活品质高了，人们很少去公共场合，一般情况下在家里很放松，客户喜欢在家里享受，打开背景音乐、影音系统，泡一泡，蒸一蒸，冲一冲，洗好后很放松的，就可以睡了。 

Q：依您之见，从设计角度出发如何在装修中从众多品牌中脱颖而出？

A：本身市场的卫浴品牌也比较多，做过很多，但是首先我感觉欧路莎产品的更新换代比较快，包括设计方面。从功能到外形，有很多吸引我的地方，有些品牌可能品牌比较大，但产品更新换代却跟不上。今天，我来欧路莎工厂参观后，感觉欧路莎的研发实力，包括所呈现的产品，看到的车间流水线及制造过程，都给了我很大的信心。不论从欧路莎厂家投入的研发，到呈现出来的智能卫浴产品效果，都比我想象的要好。这么多产品，在我们与客户合作的一年多以来，反馈都非常好。对于欧路莎产品和品牌，个人感觉适合中层以上的客户，无论从科技感和设计角度，或使用的体验来说，都是一个比较好的选择。 

Q：模式的创新对家装行业也是一种推动，能谈谈您们的经验及见解吗？

A：创新要找对出发点，所有的东西做设计也好，做研发也好。首先，我们要找到设计的出发点，无论设计还是研发出发点都是一样的，就是根据客户的人性化需求，满足客户所需要的功能。不同客户的需求不一样，我们要做的就是把每一个年龄段，或者每一种特定的功能需求考虑进去。比如，欧路莎做的老人缸，女士专用的产品，把每一个阶层所用到的，都提前考虑进去。欧路莎现在所研发的蒸房，干蒸、湿蒸，带泡、洗一体的浴缸产品，就很好地结合龙发有些客户想要的产品。我们做设计也是一样，多站在客户角度去想，从用户的根本性需求出发，给用户规划好或设计出更适合他们用的产品，这就是我们要找对的出发点。站在客户出发点，然后我们去做创新，做设计。对专业人员来讲，很少给客户先提什么风格，首先我们要先考虑到用户的人员结构，工作背景，包括生活圈子，然后根据这些做适合他们的功能性设计。在满足功能的基础上，我们再去谈美化，所谓的风格加软装的。设计的根本在于，找到和用户精神诉求相通的契合点，产品能很好地打动客户，这个东西是他想要和内心所需的，这是最关键的一点。 

Q：能谈谈，您的设计灵感都源自哪？

A：读万卷书，不如行万里路。很多东西，要多去外面看，很多书本上学到的东西，需要去实践、运用和变化。很多东西，只是听说过，没见过，就不行。比如，这次来欧路莎工厂参观生产线，没有来之前，我们可能跟客户讲智能马桶到底怎么生产的，没有说服力甚至说不清，自己本身就不够自信，没有见过。我们来了参观之后，就不一样了，我们在给客户讲解，这个智能马桶到底怎么生产出来的，先做什么再做什么，就很自信！我们知道，这个东西就是这么生产出来的。先把自己做强大，找对客户诉求，把诉求完美的体现出来，无论对于设计师本身的能力提升，还是对于国产品牌知名度不断的提升来说，都是一样重要的。