一个女人，无论出身贫富，都无法阻止她骨子里有高贵与高尚的灵魂和信仰。

她，是一名80后美女，浙江温州市文成人，在欧路莎福州喜盈门专卖店从事导购工作4年多，亦是2018欧路莎金牌销售评选第一阶段入围TOP10的佼佼者，她叫——林超！

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

作为一名优秀的都市独立女性，她享受着做自己喜欢的事的乐趣，并坚信美好的生活是靠自己去争取的。在她看来，方法总比困难多，一切难以解决的问题都只是暂时的。

女人，可以像个爷们一样工作 ，更可以在家里做贤妻良母，一切的一切取决于你是谁，也取决于你如何待自己， 女人千面，你给自己的温度，决定别人对你的态度.......

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

她在销售这个岗位上做得特别得心应手，她为什么能做得这么好，今天说一说欧路莎优秀导购背后的一些故事，让我们一起感悟她能够优秀的秘密。

“什么样的导购才是真正优秀的导购？”

很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品。这是一个错误的认识。很多导购经常以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是顾客不置可否地离开。

看似完美的讲解为什么得不到顾客的认可呢？因为你的产品演说没有吸引力。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

林超销售的学问，就在于跟顾客做沟通深入到感情的层面上。她，不仅天性乐观，思维敏捷，而且善于跟人打交道，重要的是她有非常出色的口才，更善于讲故事，聊家常。

聊家常也是销售功夫

如果只看表面和肤浅的理解，可能觉得林超不过尔尔，但越详细了解，你会越觉得并不简单。不简单的是林超与什么人都能聊，我得出一结论：聊家常是很历害的销售功夫。这种功夫课堂上学不到，只在工作中慢慢积累。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

顾客能选择你，一定是你的特质让人放心、认可，顾客最不喜欢自以为精明的销售员，而喜欢老实的销售员，这也是她内在的本质。林超的善聊，让顾客认可她，愿意成为她的朋友，信任是销售的基础。

营销的关键在于，把每一个细节执行到位

销售导购这工作，很多人不愿做，找工作应聘多数人会选行政、会计这样的岗位，因为做销售压力太大，脸皮要厚拉不下脸，可是销售工作不可否认最锻炼人。

“卖不出去东西就挺难的, 销售就是每天遇到各种形形色色的人。”所谓销售的最高境界，并不是一看见客户就让他买东西，而是在闲聊时推荐适合他的产品，产品的成交只是一件水到渠成的事情。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

林超说，客户认可我们的产品，成交的时候其实挺满足这个过程的，销售的过程就是跟客户成为朋友，这个过程还是很美好的。

如果你身处福州，家里又正好有装修需求，不妨找她聊一聊，兴许还能为您挑选到满意的卫浴产品。9月22日，欧路莎明星签售会——福州站，明星黄安与您相约福州喜盈门，20周年品牌感恩特惠，周年庆内购卡火热预售中，超低折扣等你来，还享分红！

20岁，30岁，40岁不管你在哪个年龄，一起加油吧，因为想得到的东西还有很多。

留言区分享身边的追梦故事，或说出你想要的人生！

(文章来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)